Growth marketing não é performance; então por que ainda confundimos os dois?
Andreza Novo discute os desafios de integrar branding, aquisição, retenção e dados para construir estratégias de crescimento que considerem o negócio como um todo
Growth Marketing não é sinônimo de performance. E essa diferença muda a forma como pensamos o crescimento de um negócio.
CAC, LTV, churn, funil de vendas, canais de aquisição, remarketing. Conhecer esses conceitos é importante. Mas saber defini-los não significa, necessariamente, saber construir uma estratégia de crescimento.
O desafio começa quando precisamos conectar as peças.
Como equilibrar aquisição e retenção? Como construir demanda antes de capturar a intenção de compra? Como integrar branding, mídia, conteúdo, CRM, tecnologia e dados para gerar resultados que vão além da conversão imediata?
Além da conversão
E, principalmente, como fazer tudo isso sem perder de vista a rentabilidade e o valor de longo prazo do cliente?
Na prática, o crescimento não acontece em um único canal, nem se resume à otimização de uma etapa do funil. Ele depende de uma visão integrada do negócio, da compreensão da jornada do consumidor e da capacidade de transformar dados em decisões.
Isso exige uma mudança de perspectiva também na liderança: sair da análise isolada de indicadores e começar a discutir como as diferentes frentes de marketing contribuem, juntas, para o resultado.
Quem olha o todo?
Se cada área otimiza suas próprias métricas, quem está olhando para o crescimento do negócio como um todo?
Quero ouvir quem está na linha de frente dessa discussão: na sua experiência, qual é hoje o maior desafio para implementar uma estratégia de Growth Marketing de verdade nas empresas?
A integração entre áreas, a cultura orientada a dados, a atribuição de resultados ou o equilíbrio entre construção de marca e conversão?
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As manifestações, opiniões e interpretações contidas neste conteúdo são de exclusiva responsabilidade do autor, não representando o entendimento, posicionamento ou linha editorial do Misses At Work e/ou do Misses At News.
Andreza Novo
Especialista em Marketing e Comunicação, com +20 anos de experiência em planejamento estratégico, mídia, branding e marketing orientado por dados. Nesta coluna, provoca reflexões sobre marketing, liderança, planejamento e comportamento humano — porque grandes resultados começam com boas perguntas, mostrando como estratégia e visão caminham juntas na construção de alta performance e de carreiras relevantes.
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